Vanhentunut markkinointiaineisto uuteen käyttöön

Pari vuotta sitten nettiin työntämäsi markkinointiteksti tai suurella vaivalla ja rahalla tuottamasi painettu esite on tänään niin menneen talven lumia, että melkein hävettää. Toivottavasti painettua aineistoa ei jäänyt kaapin pohjalle kovin monta sataa eksemplaaria.

Vanhentunut markkinointiaineisto on markkinoijan painajainen. Ja risoo sitäkin enemmän, kun brosyyrin painatukseen tuli sentään käytetyksi monta tuhatta euroa, joille näin jälkeenpäin löytyisi parempaakin käyttöä.

Mutta eipäs heitetä kirvestä kaivoon ihan vielä.

Otetaan nyt vaikka se tuote-esite pöydälle ja käytetään muutama hetki sen läpikäyntiin. Mikä itse asiassa on vanhentunut?

Totta kai asiakaskeissejä on tullut lisää ja ne ovat parempia kuin esitteessä hehkutetut testimoniaalit. Ilman muuta tuotetta on parannettu ja se pystyy nyt parempaan ja alemmin kustannuksin. Tai ehkä tuotekehitys on saanut perustuotteesta irti jotain uutta, jota pitäisi markkinoida aivan uusille kohderyhmille, joita aikanaan ei voitu ajatellakaan. Puhumattakaan asiakastuesta ja konsultoinnista, jotka ovat tässä välillä ottaneet aimo harppauksen eteenpäin.

Ei muuta kuin punakynä esiin.

  • Tuo asia on selkeästi vanhentunut. Siispä pistä ylös, mitä uutta on.
  • Tuota taas on kehitetty edelleen. Selvä, uudet pointit muistiin.
  • Tuohon on tähän päivään mennessä ilmaantunut parempia argumentteja. Ei muuta kuin listaamaan.
  • Ja tähän kohtaan pitäisi nykytietämyksen pohjalta tuoda ihan uusi näkökulma. No, kirjaa se.

Ja kas, voipa olla, että suurin osa tästä jo kuolleeksi julistetusta aineistosta jäikin jäljelle. Sen lisäksi yrityksesi on yhä alansa asiantuntija, pystyy tuottamaan asiakkailleen vähintään yhtä hyvää lisäarvoa ja tuotteen panos-tuotto-suhde on edelleen loistava.

Sitten otat yhteyden luottokirjoittajaasi. Annat pohjaksi äskeisen aivomyrskyn lopputuleman ja toimeksiannoksi ”päivitä tämä”. Kerrot muutettaviin kohtiin lisätietoja antavat asiantuntijat organisaatiostasi ja sovit hommalle hinnan ja aikataulun.

Usein on helpompaa lähteä liikkeelle vanhentuneen tai muuten käyttökelvottoman aineiston pohjalta kuin ruveta miettimään koko asiaa alusta lähtien. Jos olet joskus kirjoittanut markkinointitekstiä, tunnet varmasti ”tyhjän paperin syndrooman”. Vanhentunut markkinointiaineisto on oivallinen lähtökohta verrattuna siihen, että aloittaisit aivan tyhjästä.

Editoimalla vanhaa aineistoa voit saada nopeasti uutta, ajankohtaista, käyttökelpoista aineistoa hyvinkin edullisin kustannuksin. Mistä aloitetaan?

#b2b#markkinointi#tulos#yritysmarkkinointi

Vastaa

Your email address will not be published / Required fields are marked *