Kaikilla ei tosiaankaan ole tarvetta lietsoa lamaa

Markkinointi & Mainonta -lehdessä 8.9.2011 Heidi Ekholm-Talas kirjoitti kommentin otsikolla ”Kaikilla ei ole tarvetta lietsoa lamaa”, jossa paitsi kertoi ärsyyntyneensä mainostoimistopomojen laman lietsomisesta ja kehottaneensa porukoita muuttamaan suuntaa, myös raportoi mainostoimistojen johtajille aiheesta tekemänsä kyselyn tuloksista.

Vastauksista kaksi nousi kirkkaasti yli toisten.

Ensimmäinen oli Toinen Helsingin Teemu Neiglickin

”Jos markkinointia vähennetään, antaa se fiksulle markkinoijalle ainutlaatuisen tilaisuuden kasvattaa markkinaosuuttaan kilpailevan markkinoinnin määrän laskiessa. Esimerkiksi moni kv-mainostaja lisää panostuksiaan markkinointipanostusten yleisesti laskiessa.”

Ja toinen Family Inc:in Päivi Topinoja-Arangon

”Mainostoimistobisneksen johdossa taitolaji on osata muuttaa toimintaansa nopeasti tarpeen ja kysynnän mukaan.”

Erinomaista, että ainakin jossain on tajuttu, mistä on kyse. Toiminnan modulaarisuus ja joustavuus on useimmilla liiketoiminta-aloilla menestyksen avain.

Nyt kun viimeisimmät Tilastokeskuksen tiedot kertovat 2011 kakkoskvartaalin viennin laskeneen niin edellisvuoden vastaavasta kaudesta kuin edellisestä kvartaalista, näihin kahteen asiaan tulisi kiinnittää huomiota ja tehdä suunnitelmat jo valmiiksi.

Viisas yritys tekee markkinointisuunnitelmansa mahdollisen talousnotkahduksen varalle siitä näkövinkkelistä, että kilpailijoiden aiheuttaman melun vähetessä oma viesti on mahdollista saada potentiaalisessa asiakaskunnassa tehokkaammin läpi. Eli kun kilpailijat suhtautuvat taantuman aikaiseen markkinointiin säästökohteena ja vaikenevat, me suhtaudumme siihen mahdollisuutena ottaa itsellemme tärkeämmän aseman pitämällä enemmän ääntä – ja siitä syystä mahdollisesti jopa nostamme markkinointipanostustamme.

Viisas mainos- tai markkinointitoimisto varautuu kysynnän ja sen johdosta kapasiteetin vaihteluun luomalla itselleen pätevän freelancer-verkoston. Tämä ”talenttireservi” mahdollistaa luovan kapasiteetin lisäämisen ja vähentämisen joustavasti vaikka päivittäin. (Vanhan koulukunnan palkkausfiksautuneille mainostoimistojohtajille käsittämätön ajatus, minkä johdosta ketterällä toimistolla on mahdollisuus myös lisätä omaa markkinaosuuttaan mainonnan kentässä.)

Huonoina aikoina pakolliset toimintamuutokset ovat hyvä ohjenuora myös hyvinä aikoina. Valitettavasti – ja toisinajattelijoille onneksi – moni alallaan etabloitunut yritys ja toimisto luisuu hyvinä aikoina nopeasti tuhlaavaisuuden linjalle. Miksei markkinoinnin kentässä tajuta, että huonojen aikojen toimintatavat ovat helkkarin hyvä konsti pärjätä VIELÄ paremmin hyvinä aikoina?

Lamantappo onnistuu vain, jos tehdään oikeita asioita.

Samoista asioista löytyy lisää seuraavista artikkeleistani:

#b2b#lama#markkinointi#yritysmarkkinointi

Vastaa

Your email address will not be published / Required fields are marked *