Ketä voin auttaa?

Parhaiten osaamisestani hyötyy business-to-business-yritys, etenkin kansainvälisesti toimiva. Tai mainostoimisto, jolla on tällaisia asiakkaita.

Asiakkaillani on yksi yhteinen piirre: olipa yritys minkä kokoinen hyvänsä ja sen toimiala mikä tahansa, jokainen uusi asiakas, kauppa tai liikesopimus on tärkeä.

Löydätkö näistä väittämistä oman yrityksesi?

  • Nykyiset markkinointiaineistosi ovat henkselinpaukuttelua. Ne kertovat enimmäkseen siitä, mitä yrityksesi tekee, eivätkä paljonkaan siitä, miksi asiakkaan kannattaisi ostaa sinulta eikä kilpailijalta. Aineistoistasi löytyy useammin sana ”me” kuin ”sinä”.
  • Markkinointiaineistosi tuotetaan usein reaktiona tilanteisiin, joista löydätte itsenne, sen sijaan että ne noudattaisivat järjestelmällistä suunnitelmaa.
  • Haluaisit markkinointibudjettisi tuottavan enemmän. Markkinointisi ehkä toimii kaikin puolin tyydyttävästi, mutta sinulla on tunne, että sijoitukseltasi markkinointiviestintään olisi lupa odottaa parempia tuloksia.
  • Markkinointibudjettisi on rajallinen, mutta sinun on silti saavutettava tietyt perustavoitteet.
  • Talouden hidastuminen on vähentänyt kauppaa, etkä ole varma, miten markkinointiviestiäsi tulisi tehostaa, jotta et menettäisi tuottoja tai markkinaosuutta kilpailijoille.

Olen auttanut monia yrityksiä tällaisissa tilanteissa. Asiakkaani ovat edustaneet sellu- ja paperiteollisuutta, puunjalostusta, teräs- ja koneenrakennusteollisuutta, konepajateollisuutta, elektroniikkateollisuutta, tietotekniikkaa, pankki- ja vakuutustoimialaa, mediaa, monia palvelualoja…

Mitä voit odottaa yhteistyöltä?

Jokaisen asiakkaan tarpeet ovat yksilölliset. Mutta niiden yli 20 vuoden aikana, jotka olen ollut alalla, on ilmennyt selkeitä samankaltaisuuksia, melkein tekisi mieli sanoa lainalaisuuksia. Tätä laajaa toimialatuntemusta ja kokemustaustaa hyödyntäen pystyn pureutumaan ongelmasi ytimeen ja ehdottamaan juuri tarpeisiisi sopivaa ratkaisua.

Toimiiko se?

Toimii, jos olemme samaa mieltä muutamista perusasioista:

  • Pelaat avoimin kortein. Tarvitsen täsmällisiä, kaunistelemattomia faktoja pystyäkseni realistisiin ratkaisuihin. Voit odottaa paljon kysymyksiä, ja tarvitsen niihin raa’an rehelliset vastaukset. Vain näin ymmärrän tilanteesi täysin ja pystyn muokkaamaan viestisi tavalla, joka tehoaa.
  • Seisot sataprosenttisesti projektimme takana. Jos tavoitteena on luoda viesti, jolla lisäät tuottojasi, koko projektiin kiinnittyvän tiimin on oltava yhtä mieltä tavoitteista ja prioriteeteista. Nyt ei ole aika keskustella talon sisäisistä mielipiteistä, konsensuksen on pitänyt jo löytyä. Tiimiin on hyvä kuulua korkeintaan puoli tusinaa henkilöä. Kuten jostain luin: ”Komiteat eivät pysty luomaan, ne osaavat vain kritisoida”.
  • Tavoitteesi on järjestelmällinen markkinointi. Tähtäät yhdenmukaiseen, mitattavaan viestiin, joka vie brandiasi, yritystäsi tai tuotettasi eteenpäin. Ymmärrät, että toisiinsa liittymättömät, nopeasti kootut markkinointiaineistot ovat sairauden hoitoa terveenä pysymisen sijasta.
  • Olet valmis tekemään asiat toisin kuin alallasi yleensä. ”Tehdään se toisin” on sinulle luonnollisempaa kuin ”näin se on aina tehty”.
  • Kykenet viemään projektin loppuun. Jos tiimissä tapahtuu vaihdoksia tai markkinatilanne muuttuu, reagoit nopeasti ja asianmukaisesti, jotta projekti pysyy raiteillaan. Puolitiehen jätetty työ on pelkkää ajan ja rahan haaskausta.

Tässä vaiheessa sinua luultavasti kiinnostaa, mitä tämä tarkoittaa käytännössä. Voit siirtyä suoraan palvelupaketteihini tai ensin katsoa, millä tavalla toimin.